最近又到了畢業季,Call客電話一通接一通的打來
對啊,現在有很多大學畢業生或是暑期打工的新鮮貨都想要跳下火坑賺大錢
但是如果真的這麼好賺,那去公司上班還要被老闆狗幹的人豈不是笨蛋加三級
腿開開或是陪老闆喝酒或許很輕鬆,不過總有一天還是要去找醫生報到的

最近被剛畢業新鮮的肝問了一個問題
要跟客戶談案子真的有這麼難嗎?
為了解釋這天大的疑問
我拿刷油漆的工程來舉例

客戶永遠是老大,所以以下老大就是對客戶的尊稱
老大會先問:你真的會刷嗎
然後為了證明你有油漆刷和一身好功夫
要先準備書面資料  介紹一下你刷油漆的SOP
如果可以提供過去刷過房子的作品更佳
每次刷的房子都不一樣
有大有小  有方有圓  有高有低
必要的話  還要親自跑一趟去那邊試刷一次
然後他再跟你說  我考慮看看
過幾天後
會有幾種狀況 

第一  恭喜你  你可以盡情揮動你手上的油漆刷了

第二  你刷得很好  但價格太貴  我找到跟你一樣厲害  但報價少你一半的

第三  老大說不刷了  保持原狀就好

第四  我發現你刷的跟我家小孩刷的並沒有差太多  我決定給我家小孩刷

第五  除了刷公司的,老大家裡也需要刷,如果你願意一起刷  恭喜你  你得到了搖尾巴討骨頭的機會

嚴格來說,只有第一點是有錢賺
否則就算你拿到這個案子,你還是沒賺頭
因為事前準備工作已經讓你熬了多少個夜,吃了多少個雞排,搭了多少錢的計程車
為了讓自己可以開心的面對靠腰客戶,又去了多少次林森北找回信心
所以就算是半價得標,其實也只是白忙一次
因為那半價的所得拿去結當晚的帳都還是不夠

所以,這些經驗告訴我們

 


記得報價要從原價兩倍以上開始起跳

 

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